Interact Partner Day een succes

Uiteraard stond virtualsitie meer dan ooit op de agenda van de partnerdag van Interact. De distributeur van datacenter oplossingen nam de gelegenheid te baat om nog eens zijn diverse vendors in de bloemetjes te zetten. Interact bouwde de afgelopen jaren een portefeuille aan producten uit waarmee zowat alle noden van het datacenter gelenigd kunnen worden. “Of het nu gaat om projecten waar al met Citrix aan virtualisatie gedaan wordt, of projecten waar met andere producten gevirtualiseerd wordt, of projecten waar virtualisatie nog helemaal niet aan de orde is, met de producten die wij voeren, kan de reseller aan zijn klant telkens een volledige oplossing bieden,” zegt business development manager Jan Stroombergen van Interact.

 

De afgelopen maanden werd de portfolio van Interact nog verder aangevuld met vendors als Endeavors, Lanamark en i365. Interact ziet de producten van al deze vendors als bouwstenen die de datacenter puzzel volledig kunnen maken. De diverse producten kunnen in combinaties of afzonderlijk ingezet worden, afhankelijk van de behoeften van de eindklant.

 

Tijdens de partner day hield Interact ook een rondetafelgesprek met de CEO’s van een aantal van zijn klanten en topmensen van zijn vendors. Het thema, ‘Hoe kunnen vendors en distributeurs de reseller beter helpen in moeilijke economische tijden’ was goed gekozen, zo bleek uit de reacties van de deelnemers. De resellers vroegen specifiek om meer verkoopsondersteuning van vendors en distributeurs. Niet alleen in de vorm van brochures en promoties, maar concrete hulp inzake het opzetten van een ‘proof-of-concept’ voor klanten. Heel specifiek werd ook gevraagd naar het beschermen van deals waar resellers al lange tijd op werken en waar de prijzen onder druk staan door een overaanbod aan resellers op hetzelfde contract. Eén van de vendors die deelnamen aan de rondetafel was Citrix. De virtualisatiespecialist wees er op dat het onlangs nog extra business partners aanwierf die de reseller concreet moeten helpen.

 

Overigens was de partnerdag van Interact bijzonder goed getimed, want net op dezelfde dag kondigde Citrix wereldwijd ook de nieuwe versie van XenDesktop aan. Versie 4 biedt een aantal vernieuwingen die het resellers nog makkelijker moeten maken om virtualisatie bij hun klanten te positioneren.