10 maart Opslagspecialist Compellent maakt bekend dat het twee nieuwe business partners in België heeft aangesteld ter bevordering van de verdere groei van zijn 'channel-only'-verkoopmodel binnen de EMEA-regio. Prodata Systems uit Zaventem en SmartSys uit Kontich zullen ondersteuning bieden voor de verdere groei van Compellent in de Belux-regio.  

10 maart Exinda, leverancier van oplossingen voor traffic shaping en optimalisatie, gaat een distributieovereenkomst aan met Avnet Technology Solutions. De overeenkomst houdt in dat Avnet Technology Solutions de producten van Exinda via zijn resellers in de Benelux distribueert om Exinda zo te helpen de marktpenetratie in deze regio te vergroten.  

9 maart Opleidingsspecialist Synaps wordt distributeur van de Information Mapping methode. Daarmee heeft Information Mapping International een nieuwe partner gevonden om de Benelux-markt actief te bewerken. Synaps breidt met de trainingen over de methode zijn opleidingsaanbod uit.  

8 maart Geheugenleverancier Kingston blikt terug op 2009 en vooruit naar 2010. De boodschap: het herstel is ingezet. Enkele nieuwe tendensen, waaronder SSD, moeten zorgen voor een stabiel jaar, met kansen voor de reseller.  

8 maart Door de laagconjunctuur kijken kleine ondernemingen en grote concerns veel kritischer naar wat er echt nodig is aan IT-voorzieningen. Betalen voor overbodige functionaliteit is er niet meer bij, het rendement op de investering moet direct aantoonbaar zijn. Voor IT-vendors en -resellers biedt deze herijking juist kansen.  

9 maart AnyDoc Software leverancier van geautomatiseerde document-, gegevensopslag- en classificatieoplossingen, gaat samenwerken met Service Point Belgium, dat zijn nieuwste VAR (Value-Added Reseller) wordt.  

8 maart De Nederlandse distributeur ETC opende vorige week officieel zijn Belgische vestiging. Sinds begin dit jaar is ETC de derde distributeur van HP in België, naast Ingram Micro en Tech Data.  

8 maart De Belgische pc-gebruiker is wel degelijk gevoelig voor groene argumenten bij de aankoop van pc-hardware. Alleen is hij niet bereid om er ook veel meer voor te betalen. Dat blijkt uit een enquête die ons zusterblad PC Magazine op zijn website organiseerde. 

4 maart Copaco rijgt dezer dagen de nieuwe distributeurschappen aan elkaar. Het is nu ook verdeler geworden van de componenten van MSI. Sinds begin deze week verdeelt Copaco dus de moederborden, grafische kaarten en accessoires van MSI. 

2 maart Resellers moeten zich aanpassen willen ze niet uit de markt verdwijnen. Dat is de scherpe boodschap van topresearcher John Gantz van IDC. Hij raadt resellers aan zich te specialiseren in een aantal nieuwe technologieën. 

4 maart Het Nederlandse merk Eminent komt met een nieuwe oplossing op het gebied van domotica, onder de noemer e-domotica. Het bedrijf spreekt zelf van een revolutie tegen een fractie van de kosten van traditionele systemen. 

3 maart Het ziet er naar uit dat steeds meer gebruikers openstaan voor toepassingen die met 'touch' werken. Dat komt goed uit, want het aantal toestellen dat door aanraking bestuurd kan worden, neemt hand over hand toe. 

24 februari Recent bracht Symantec zijn nieuwste versie van Norton 360 op de markt. Liever dan de nieuwste toeters en bellen op technologisch vlak, praat country sales manager consumer products Harry Klein van Symantec over de voordelen die het nieuwe product biedt voor de consument. 

22 februari Opslagspecialist Thecus brengt een nieuwe versie uit van Network Attached Storage voor bedrijven. De 1U4600 Rackmount NAS Server is de opvolger van de 1U4500 die NAS twee jaar geleden uitbracht. 

17 februari De Oostenrijkse firma Emporia Telecom, die zich specialiseert in mobiele telefoons voor senioren, stelde op het Mobile World Congress in Barcelona twee nieuwe GSM-toestellen voor: de Emporia Elegance en Emporia Solid. Het gamma van Emporia was dringend aan vernieuwing toe. 

2 maart Dirk Janssen is de nieuwe country manager van CA België en Luxemburg. Janssen volgt Wytze Rijkmans op, die maar enkele maanden de functie uitoefende en nu een Europese functie krijgt binnen CA. 

2 maart Beveiligingsspecialist McAfee heeft Georges Millet benoemd tot Vice President EMEA Channel, de hoogste channel positie op Europees vlak. Hij wil het makkelijker maken om met McAfee samen te werken voor resellers. 

24 februari Distributeur Ingram Micro heeft Jos Decoutere benoemd tot senior manager DC/POS voor de Benelux. Decoutere is belast met de opstart van een nieuwe divisie voor de verkoop van Data Capture en Point of Sale-materiaal.  

17 februari G Data er een nieuw teamlid bij: de Security Evangelist Eddy Willems. Hij zal zijn tijd verdelen tussen het Benelux-team en het G Data SecurityLab in het Duitse Bochum. Tot voor kort werkte Willems bij Kaspersky Labs. 

19 januari Na bijna 20 jaar dienst bij Lexmark, moet marketing en channel manager Anne Fonteyne een andere uitdaging zoeken buiten het bedrijf. Lexmark wordt gereorganiseerd, en de Nederlandse en Belgische afdelingen komen onder Nederlands bewind. 

9 maart Op 13 april organiseert Arrow ECS zijn tweede Citrix Sales Lunch & Learn Session. Doel van deze sessie is om commerciële mensen van partners op te leiden in de verkoop van Citrix-oplossingen. 

4 maart Telecom distributeur Global Sat Belgium start een reeks opleidingen die resellers moeten helpen meer te verkopen en hogere marges te bereiken.  

1 maart Naar goede jaarlijkse gewoonte zet datacenter distributeur Interact een op de eindgebruikers gerichte reeks seminars op rond zijn Citrix-aanbod. In tegenstelling tot de vorig jaren neemt Interact zelf de organisatie in handen. Partners kunnen wel nog deelnemen en krijgen ook de leads doorgespeeld. 

18 februari Ingram Micro blijft ook in 2010 zijn Ingram Micro VAS Café organiseren. Dat zijn informele ontmoetingen op vrijdagavond die regionaal georganiseerd worden, en die de resellers en het Value Add Solutions (VAS) team dichter bij elkaar moeten brengen. 

16 februari IT-distributeur Bell Micro is door IBM uitgeroepen tot Best Performing Global Technology Services Business Partner 2009. Het is de tweede maal dat Bell Micro deze prijs in ontvangst mag nemen. IBM kent deze award jaarlijks toe aan de best presterende businesspartner in de categorie IBM Maintenance & Services.  

31 december Deze week bieden we u een speciale nieuwsbrief. In de nieuwsluwe periode tussen Kerst en Nieuwjaar late we even de nieuwe producten en diensten voor wat ze zijn, en bieden we u een aantal tips om efficiënter en winstgevender te verkopen. 

22 december Eerst luisteren, echt luisteren. Het klinkt misschien als een dooddoener, maar doen we het ook echt? Met deze tips haalt u meer omzet uit boekhoudsoftware. 

22 december Dozenschuivers worden dienstverleners en zakendoen verandert in het bouwen van relaties. We geven u zes tips om als reseller te acteren in een veranderende markt. 

22 december Zoals steeds ligt de sleutel tot succes in het verkopen van extra diensten in combinatie met het juiste product. Denk aan cross- en upselling. Denk in functie van de klant, zodat hij terugkomt. 

22 december Windows 7 werd op 22 oktober gelanceerd. De opvolger van Windows Vista werd tijdens de testperiode 75.000 maal gedownload in België en het enthousiasme werd door iedereen gedeeld. Windows 7 is voor u een ultieme kans om meer te verkopen. 

5 januari Het Slovaakse beveiligingsbedrijf ESET stelt een nieuwe versie van zijn ESET Smart Security Suite ter beschikking van bèta testers. De bèta test periode loopt tot de officiële lancering van Smart Security 4.2, die gepland is voor het eerste kwartaal van dit jaar. 

23 december De Nederlandse distributeur Valadis heeft haar portfolio uitgebreid met de VoIP oplossingen van snom. Dat is een Duits bedrijf dat algemeen beschouwd wordt als één van de pioniers binnen de Voice-over-IP sector.  

9 december Beveiligingsexpert MMS-Secure is distributeur geworden van de producten van Cyberoam. Dat bedrijf ontwikkelt en verkoopt Unified Threat Managment toepassingen die gebaseerd zijn op de gebruikersidentiteit.  

9 december Geheugenspecialist Kingston Technology organiseert voor zijn channel-partners in Europa een reeks promoties, incentives en trainingen om hen vertrouwd te laten worden met SSD (Solid State Drive). Kingston Technology heeft zijn channel-partners voorzien van SSD's voor desktops, laptops en servers om zo verkoop en winst te genereren in deze groeiende markt. 

8 december Distributeur Tech Data voegde onlangs weer twee namen toe aan zijn lange lijst van vendors. Vision is een leverancier van audiovisuele accessoires, Corsair specialiseert zich in hogesnelheidsmodules, vooral dan inzake computergeheugen. 

9 maart Het grote verschil dat Web 2.0 aan het bestaande internet toevoegt is 'user generated content'. In plaats van de circa 10.000 professionele editors die content aanmaakten voor het gebruik door 500 miljoen consumenten op het oude web, zijn er nu opeens 250 miljoen editors die een populatie van ondertussen 1,4 miljard internetgebruikers bedienen (cijfers sophotec.com). Hoe moeten we tegen Web 2.0 aankijken als onderneming of als reseller? Wat betekent dit voor ons? 

1 maart Ruim tachtig procent van de grote ondernemingen wil voorlopig niet investeren in cloud computing of cloud-storage. Dat blijkt uit een onderzoek van Forrester. De belangrijkste reden daarvoor is, dat ondernemingen zich zorgen maken over de beveiliging van hun applicaties en gegevens. Forrester sprak met 2.204 IT-managers van ondernemingen met meer dan duizend werknemers in Amerika, Canada, Engeland, Frankrijk en Duitsland.  

22 februari Ondanks dat de meeste IT resellers nog optimistisch zijn over de resultaten van het afgelopen jaar, is de moeilijke economie een realiteit. De loyale samenwerking met klanten die resellers jarenlang opgebouwd hebben, staat onder druk. Veel resellers hebben de afgelopen jaren hun portfolio aanzienlijk uitgebreid. Naast netwerken, servers en pc's verkopen, installeren en onderhouden ze nu ook meer en meer storage-, IP telefonie-, virtualisatie- en security oplossingen voor server based computing.  

18 februari De Chinezen vechten de verlening aan van de invoerrechten die Europa heft op schoenen uit China. China vindt dat oneerlijke concurrentie. Die mannen hebben lef.  

15 februari In de IT-wereld kan een idee of product nog zo goed zijn, als je geen partners vindt, blijf je letterlijk alleen staan. Immers, een product staat nooit op zichzelf. Het zal hoe je het ook wendt of keert geïntegreerd moeten worden met andere producten of systemen. Dat alleen al is voldoende reden voor iedere IT-leverancier om heel veel aandacht te besteden aan de partnerstrategie.